Как найти хорошего риэлтора. Советы эксперта

Очень часто именно от работы риэлтора зависит успех всей предстоящей сделки. Деятельность риэлтора сложно переоценить еще и потому, что именно он в конечном счете находит покупателя квартиры, составляет договор купли продажи и проверяет все документы. В том числе, риэлтор смотрит историю квартиру, а также основания для ее получения. Вместе с тем, если риэлтор плохой, то покупка или продажа квартиры может стать настоящим кошмаром, в котором вы потеряете саму недвижимость, а также потраченные деньги. Итак, как найти хорошего риэлтора, на что ориентироваться и как максимально обезопасить себя от возможных проблем.

Плохой риэлтор

Что значит плохой риэлтор? Это оценочное суждение в реальности может означать появление очень больших проблем в будущем. И самая большая из них — это потеря самой квартиры, или денег, которые вы за нее заплатите. В частности, могут возникнуть проблемы с документами. Как в момент самой покупки, так и спустя значительное время. В любом случае квартира для многих единственная собственность и ошибок в вопросе ее покупки или продажи быть не должно. Именно поэтому не стоит полностью доверяться риэлтору и не вдумываясь делать все то, что он попросит сделать.

Всегда проверяйте работу риэлтора в части составленных им документов, которые вы должны подписать. Если речь идет о больших суммах или о недоверии, обратитесь в стороннюю организацию для аудита деятельности вашего риэлтора.

В каких случаях нужен риэлтор?

Если коротко, то риэлтор нужен во всех случаях, когда речь идет о покупке, или продаже квартиры. Исключения могут составить только сделки между ближайшими родственниками, когда даже деньги передаются без участия банка. Во всех других случаях лучше себя максимально обезопасить, сразу обратившись к профессионалам. Да и в случае с доверительными отношениями между родственниками, лучше нанять риэлтора хотя бы для удобства проведения сделки.

Как найти хорошего риэлтора и для чего он вообще нужен?

1. Коммуникация с покупателем (продавцом). Показ квартиры

Риэлтор решает множество задач, связанных с подбором подходящей квартиры, или ее продажей. В частности, он осуществляет коммуникацию между продавцом и потенциальными покупателями, которым он показывает квартиру. Несмотря на видимую легкость этой части работы, показ квартиры достаточно сложное мероприятие. Так, настоящий риэлтор должен быть тонким психологом, способным уловить желание покупателя и материализовать его в устойчивую потребность купить именно вашу квартиру. Да не просто так, а по наиболее привлекательной цене.

Например, риэлтор Андрей удачно продал квартиру. Во время показа квартиры он ничего не скрывал, но побеспокоился заранее, чтобы покупатели в момент своего визита не услышали крик детей из соседней квартире. Да, квартира все равно была бы продана. Но цена стала бы значительно ниже.

2. Анализ цен и принятие решения о наиболее актуальной стоимости объекта

При этом, если это серьезное агентство недвижимости, то делается анализ цен в интересующем вас доме за разное время. Таким образом, хороший риэлтор сразу выставляет квартиру по актуальной рыночной цене: не ниже и не особенно выше той цены, за которую ее купят в кратчайшее время.

3. Проверка документов и истории квартиры

В задачи риэлтора также входит проверка всех документов. В том числе, правоустанавливающих в части истории квартиры. Несмотря на то, что и вы сами сможете заказать выписку из ЕГРН, где указаны все собственники квартиры, а также наличие обременений, всю историю квартиры вы не узнаете. А это очень важный момент, так как у недвижимости может быть очень разная судьба. В том числе и с криминальным оттенком. И как минимум, хорошо знать, когда, кому и сколько раз продавалась интересующая вас квартира. В целом, хороший риэлтор должен быть заинтересован в поиске оптимального решения, которое устроит как продавца, так и покупателя.

Особое значение вопроса, как найти хорошего риэлтора приобретает в случае, если вы покупаете квартиру. Именно риэлтор должен полостью проверить ее историю. Известно, что многие крупные агентства недвижимости способны осуществлять проверку в том числе с помощью правоохранительных органов.

4. Организация проведении сделки

Найти хорошего риэлтора также важно еще и потому, что организация всей сделки ложится на его плечи. Именно он должен договориться о времени и месте проведения сделки, подготовка ДКП, а также выяснения всех нюансов открытия аккредитива.

Как найти хорошего риэлтора?

1. Ищите риэлтора только в крупных агентствах недвижимости

Только в таких организациях присутствует контроль качества работы своих сотрудников. Да и само имя крупной компании уже о многом говорит. Несмотря на то, что и в крупных компаниях работают случайные люди, процент нарваться на плохого риэлтора все же меньше, чем в случае с частником. Кроме того, есть большая вероятность, что выбранный вами риэлтор будет иметь нужную квалификацию. По крайней мере, уже внутри агентства вам подберут подходящую кандидатуру. В свою очередь с частником лучше всего и вовсе не иметь дела. Так, кроме заключенного между вами договора, у вас скорее всего не будет никаких других гарантий. Опять же квалификация такого риэлтора может не соответствовать условиям сделки. Но вы об этом не узнаете вплоть до того, как начнутся проблемы.

Как купить квартиру: пошаговая инструкция

2. Обзвоните все известные агентства недвижимости

Просто изложите свои желания и обязательно сообщите, что ищите в среде их коллег наиболее выгодное предложение. Такая постановка вопроса сразу настроит их на деловой разговор. А в конечном счете, вы действительно сможете найти наиболее выгодное предложение.

3. В случае продажи квартиры, лучше оплачивать процент от сделки

Так, у риэлтора будет объективный интерес продать квартиру подороже. Напротив, фиксированная стоимость его услуг станет поводом что называется скинуть квартиру как можно скорее. И уже для него не будет важно, по какой цене уйдет квартира, ведь он получает фиксированную оплату.

4. Риэлтор должен быть коммуникабельным

Это важно не только для вас, но и для других участников предстоящей сделки. Так, если он ведет себя не совсем адекватно, то это может пагубно отразиться на результатах ваших ожиданий. В частности, риэлтор должен быть всегда на связи и нормально общаться, охотно отвечая на все интересующие вас вопросы.

5. Хороший риэлтор обязан посетить продаваемую квартиру

Только так он сможет понять реальное состояние объекта, а вы оценить степень его осведомленности в данном вопросе. В частности, он может более точно оценить вашу квартиру, опираясь на ряд объективных факторов. Среди них: имеющиеся правоустанавливающие документы, озвученная вами история квартиры, ремонт, или его отсутствие, соседи.

6. Поинтересуйтесь его опытом работы

Именно такой совет чаще всего встречается в интернете. Однако, это почти всегда бессмысленно, так как риэлтор может легко назвать любой опыт работы. Предположим, с его слов он работает в этой сфере пять лет. Но, как и с какими результатами, вы все равно не узнаете. Ведь вряд ли он станет сам себя перед вами занижать. Как вариант, вы можете попросить его предоставить свидетельство о получении профессионального образования.

7. Риэлтор должен сразу показать интерес к работе с квартирой

1. Обратите внимание на всякие мелочи в его поведении. Например, профессионал обязательно хотя бы из приличия перед входом в помещение оденет бахилы на ноги. Мелочь, а ярко показывает отношение человека к делу.
2. Профессионал наверняка сразу перейдет к делу и начнет расспрашивать о собственниках квартиры, основаниях ее получении и так далее.
3. Риэлтор должен заранее подготовиться к встрече с вами. В частности, у него с собой вполне может оказаться статистика продаж по аналогичным квартирам. Этот документ он должен передать вам. Ведь оценка стоимости вашей квартиры должна опираться на объективные сведения, а не на ощущения.
4. Наверняка хороший риэлтор обрисует все варианты сделки, включая комплект необходимых документов и то, как можно будет получить деньги (аккредитив, банковская ячейка).
5. Хороший риэлтор наверняка должен поинтересоваться, нет ли проблемных соседей и отсутствует ли слышимость соседей. Если есть проблемы, то риэлтора должен интересовать ответ на вопрос, в какое время более тихо, чтобы привести покупателей.
6. Кроме того, наверняка он даст ценный совет относительно того, что убрать из квартиры перед продажей, а что лучше оставить. Например, занавески, рукомойник на кухне и газовую плиту лучше оставить, а все остальное полностью выбросить.

Хороший риэлтор. Вы нашли его. Что дальше?

После освобождения квартиры от посторонней мебели и вещей в случае ее продажи, вы приезжаете в офис агентства недвижимости. С собой у вас должен быть полный комплект документов, обозначенный при встрече с риэлтором. После заключения договора, вы передаете ему ключи, после чего спокойно ждете, пока он найдет покупателя квартиры. Характерно, что хороший риэлтор изначально выставит на всех известных площадках в интернете ваше объявление по самой высокой цене. Если через несколько недель звонков будет мало, риэлтор предварительно сообщив вам об этом, потихоньку начнет снижать цену. При этом, конечная стоимость не должна быть ниже той, которая будет вами зафиксирована в договоре с агентством недвижимости.

Очень важно, чтобы в договоре с риэлтором были четко прописаны его обязанности. То, что конкретно он должен сделать и в какие сроки. Это же касается и обязанностей всех собственников квартиры. Если их несколько, то все они должны быть упомянуты в договоре с агентством недвижимости.

Почему важно регистрировать сделку у нотариуса?

Каким бы хорошим не был выбранный вами риэлтор, договор купли продажи следует проводить только через нотариуса. Так, в случае возникновения каких либо проблем в будущем, нотариально заверенный договор станет самым важным документом, подтверждающим сделку. Кроме того, сам нотариус в рамках своей компетенции должен проверить прозрачность сделки. Вместе с тем помните, что в хорошем результате должны быть заинтересованы именно вы. И, в том числе, в плане взаимоотношений с выбранным агентством недвижимости. Как найти риэлтора, это совсем непраздный вопрос, решение которого поможет избежать многих проблем и обеспечить быстрый выход на сделку.